销售自动化

营销自动化不完全是销售自动化，准确来说，营销自动化是销售自动化的补充。营销自动化是通过营销计划的编制、执行和结果分析、清单的产生和管理、预算和预测、资料管理、建立产品定价和竞争等，而销售自动化是客户关...

销售自动化的主要功能有：1.触发营销工具；2.内容营销工具；3.用户行为监控、分析工具；4.线索评分工具；5.营销数据库；6.CRM对接与整合。

SFA（销售能力自动化）是CRM客户关系管理系统的一个业务组件。SFA是在销售过程中针对每一个客户、每一个职业领域、每一个销售机会、基于每一个人员行动的科学、量化的管理和分配；支持销售主管、销售人员对...

SFA销售自动化的作用有3个：全程管理客户、行动量化管理、改善销售能力。SFA通过对人员权限、销售阶段、客户类别、销售区域、行动规范等业务规则和基础信息的设置，使得销售人员在其授权范围内，对所管理的客...