SFA 销售自动化的作用有 3 个：全程管理客户、行动量化管理、改善销售能力。
1.全程管理客户：
销售不仅是对销售机会的跟踪，更包括销售线索的管理、目标客户的识别、销售机会的培育与挖掘、销售机会的跟踪、订单的执行、客户关系的维护等，是一个不断循环的完整生命周期。
处于不同状态、不同阶段的客户有不同的需求, 满足其需求所需的人员、方法是不同的。
一个有效的销售管理，其更重要的目标在于：准确了解客户的具体状态与阶段，配置适合的手段、方法、人员，有效地满足客户的需求，从而推动客户生命阶段的发展、提高整体销售能力和销售业绩。SFA 能够全程管理客户与相关销售机会的发展过程。
2.行动量化管理：
SFA 通过对人员权限、销售阶段、客户类别、销售区域、行动规范等业务规则和基础信息（如产品）的设置，使得销售人员在其授权范围内，对所管理的客户、联系人、机会等按统一的业务规范进行有序的管理。
在销售过程中，通过与具体的客户、联系人、机会关联的行动安排和行动记录，建立详细的跟踪计划并自动生成人员工作日程表（按日、周、月、年），实现了按每一个客户、每一个机会（项目）的基于具体行动的人员日程、跟踪记录，并提供了丰富的统计分析与工作支持，从而实现了对销售过程基于行动的量化管理。
3.改善销售能力：
在销售过程中，任何一个客户、任何一个机会（项目），从一个阶段向下一个阶段的升迁都需要一定的时间、并有损失，从而形成一个销售按阶段发展的销售管线）。
缩短阶段升迁周期、提高阶段升迁的成功率是提高销售业绩的关键。
扩展阅读
SFA（销售能力自动化）是 CRM 客户关系管理系统的一个业务组件。
SFA 是在销售过程中，针对每一个客户、每一个职业领域、每一个销售机会、基于每一个人员行动的科学、量化的管理和分配；可以有效支持销售主管、销售人员对客户的管理、对销售机会的跟踪；能够有效销售规范、实现团队协同工作。
SFA 在欧美地区已有 15 多年的应用历史，是企业销售管理的基本工具之一。
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