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广告系列优化是什么

问答1年前 (2023)发布 杨帆舵手
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广告系列优化包括组织为提高其在各种数字营销渠道中的绩效而采取的所有行动。最终该策略的目标是提高付费数字广告渠道的投资回报率 (ROI)。这样做的方法是确定显示策略成功程度的特定指标,跟踪这些指标并进行改进。此过程通过消除浪费的广告支出并将这部分预算分配给高收益策略来帮助公司更有效地使用其广告预算。公司通常利用数字营销服务来优化他们的活动,以确保获得最大的成功机会。

广告系列优化 Advertising series optimization

广告系列优化的好处

广告系列优化是公司充分利用其营销工作的一种方式。在确定需要改进的领域并采取措施进行优化后,可以预期以下好处:

  • 增加流量:通过提高广告效果,营销人员最终将更多用户吸引到公司的目标网页。优化活动还可以提高广告排名,从而吸引更多相关的网站访问者。
  • 提高投资回报率 (ROI):该过程通过减少浪费的支出和提高活动绩效来提高平均投资回报率。
  • 制定具有成本效益的策略:一些活动会带来高点击率和虚荣指标,但从长远来看成本效益较低。通过活动跟踪和提高投资回报率采取的措施有助于营销人员制定具有成本效益的策略,成为未来营销策略的基准。
  • 客户细分:当一个活动完全优化后,就有可能发现对优惠、产品或服务感兴趣的新客户细分。

广告系列优化的基本要素

活动优化依赖于一些关键绩效指标 (KPI),这些指标揭示了组织整体营销战略中需要改进的领域。相关 KPI 如下:

  • 广告支出回报率 (ROAS):该指标显示转化率与数字广告花费的比较。作为适当的活动管理的一部分,这样做可以从头到尾揭示公司营销工作的效率。
  • 每次点击成本:跟踪此指标可显示营销人员何时为每次点击多付了钱。相应地调整支出可以提高活动的整体盈利能力。
  • 转化率:转化率显示有多少访问者实际转化。该数字可帮助营销人员确定何时何地调整购买流程以产生更多转化。

广告系列优化最佳实践

广告系列优化可以通过无数种方式完成。为了获得最佳结果,请从以下高影响策略开始:

  • 使用否定关键字:当营销人员使用否定关键字时,他们可以避免在没有相关用户意图的情况下展示他们的广告。识别并防止这些不相关的搜索词提取广告可以优化广告系列的支出和效果。例如,销售眼镜的人可以将“酒杯”和“酒杯”添加为否定关键字,以阻止寻找并非旨在改善视力的眼镜的用户的流量。
  • 使用拍卖洞察:输入否定关键字后,拍卖洞察可以识别竞争对手超过公司、破坏其点击率 (CTR) 和转化率的情况。发现并解决此问题后,营销人员可以提高出价或改变策略以击败竞争对手。
  • 测试广告文案以提高质量得分:提高质量得分会降低公司的每次点击成本 (CPC)。通过测试不同的广告文案以确定效果最佳的广告文案,营销人员可以提高他们的广告相关性和质量得分。质量分数范围为 1-10。营销人员的目标应该是 8-10 之间的分数。
  • 进行与时间相关的出价调整:如果在一周中的某个时间点表现显着下降,营销人员可以在那个时候削减广告,并将额外的预算用于一周中更高的转化时间。

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