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机会之窗是什么

问答1年前 (2023)发布 杨帆舵手
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机会之窗关键时期是指所需行动发生或做出决定的短暂时间窗口。一旦这段时间过去并且窗口关闭,抓住机会的机会就会变小,或者可能永远失去。无论采取何种行动或决定,都必须迅速利用做某事的机会。关键时期是房地产、金融、并购和商业交流的标准。

机会之窗 opportunity

公司转向项目管理软件,以更好地规划和预测机会之窗何时出现。这些工具使组织有机会提前做好准备,以便在发生时迅速采取行动。

机会之窗的例子

商业机会之窗的一些例子包括:

  • 在财政年度结束前向客户提供限时优惠,以免他们失去当年的剩余预算
  • 营销季节性产品并利用时间框架的季节性
  • 在企业内部领导层和决策权发生变化后被拒绝后再次尝试销售产品
  • 在竞争对手发布类似的技术进步之前将新技术推向市场

机会之窗的好处

机会之窗的具体好处取决于具体情况及其适用范围。一般来说,这些窗口在销售和业务方面有一些共同的好处,包括:

  • 闯入一个新的市场。如果在窗口关闭之前采取行动,企业可能会利用机会之窗进入新市场。然后,公司可以在竞争到来之前发现并享受参与新市场的乐趣。
  • 发展业务。当一个关键窗口被用作杠杆时,它可以让公司成长。新的增长可以导致增加的收入产生和新的业务活动。
  • 为客户增值。如果以客户为中心明智地使用,机会之窗可以为客户创造额外的附加值。
  • 通过解决问题来满足需求。与为客户增加价值类似,可以利用关键窗口为客户问题创建解决方案。解决直接问题使企业能够根据需求进行规划,并鼓励客户利用提议的产品。

机会之窗的因素

机会之窗并不总是基于相同的因素。在考虑机会之窗时,许多因素都会发挥作用,包括:

  • 时间安排:每个关键窗口的时间长度根据情况的整个范围而有所不同。在某些情况下,关键窗口可能是已知的。例如,在销售交易中,潜在客户可能会表示他们将在下周选择要与之合作的供应商,这意味着卖家有一周的时间来抓住机会。在其他情况下,关键窗口可能不那么容易确定,例如在挽救生命的医疗紧急情况下。
  • 成本:在关键时期未能达到预期结果可能会导致成本随着时间的推移而增加,而抓住机会可以在长期内降低成本,具体取决于特定情况。采取行动的成本也可能影响企业在关闭之前利用机会之窗的能力。
  • 自动化:在处理不可预测的机会窗口或鲜为人知的时机时,自动化可以帮助企业利用这一时期。投资银行和对冲基金使用的算法交易是利用机会之窗的自动化方法的一个例子。

如何发现机会之窗

为了抓住机会之窗,公司需要知道如何发现它们。以下是执行此操作的三个一般提示和技巧:

  • 检查市场。了解并了解市场上已有的产品以及可能存在的潜在差距。超越同等竞争对手的产品,关注行业市场空间中的所有产品和服务。经常回来看看有什么。
  • 了解产品。了解产品的里里外外是识别与之相关的黄金窗口的最佳方式。了解它的功能并谈论它提供的结果和成果。
  • 了解比赛。进行竞争对手分析,以了解该领域的其他公司以及他们参与竞争的原因。了解竞争对手的产品、产品和价格,以详细了解该行业。注意竞争对手没有采取哪些措施来填补其服务和产品的空白。

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